Leistungsangebot
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Branchen & Kundenbeispiele
Mit modernen systematischen und intelligenten Methoden eröffnet BRCG seinen Kunden eine neue Dimension der Vermarktung.
Mit seinen Leistungsbereichen „Business-Analytics“ – als Radarsystem zur Identifizierung von Märkten, Kunden und Vertriebschancen und „Business-Services“ – als der Kontaktaufnahme, Türöffner und Pipeline-Prozess im Neugeschäft bietet BRCG höchstes Verfahrens- und Praxis-Know-how für die digitale Markteroberung im Zeitalter Vertrieb 4.0.
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„strukturiert, schnell und effizient zu Ihrem Markteintritt“
Go-To-Market Germany
BRCG unterstützt internationale Unternehmen bei der Vorbereitung, Markteinführung und Expansion in Deutschland. Von der Marktanalyse und lokalen Positionierung bis hin zum Aufbau einer Geschäftspräsenz, der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Wachstum in Deutschland.
Go-To-Market Germany
Deutschland ist Europas größte Volkswirtschaft und einer der weltweit attraktivsten B2B-Märkte. Seine starke industrielle Basis, seine zentrale Lage und die Kaufkraft der Bevölkerung machen das Land für internationale Unternehmen, die expandieren möchten, häufig unverzichtbar.
Gleichzeitig ist der Markteintritt eine Herausforderung. Für den Erfolg braucht es mehr als nur ein gutes Produkt. Deutsche Einkäufer erwarten lokale Relevanz, Kommunikation in deutscher Sprache, Glaubwürdigkeit, Vertrauen und einen strukturierten Vertriebsansatz. Ohne lokale Marktkenntnisse und eine starke geschäftliche Präsenz tun sich viele Unternehmen schwer, Fuß zu fassen.
Hier setzen wir an. BRCG ist Ihr Beratungs- und Umsetzungspartner für einen erfolgreichen Markteintritt in Deutschland. Mit unserem modularen Leistungsportfolio unterstützen wir internationale Unternehmen dabei, strategische Entscheidungen vorzubereiten, eine marktreife Vertriebsstruktur aufzubauen und Business-Process-Outsourcing-Projekte mit lokaler Expertise umzusetzen. Von Marktanalysen und Positionierung über Lead-Generierung und lokale Vertretung bis hin zur Pipeline-Entwicklung bieten wir alles, was Sie benötigen, um Ihr Geschäft auf dem deutschen Markt zu etablieren und auszubauen.
PREPARE
Wir legen den strategischen Grundstein für einen erfolgreichen Markteintritt in Deutschland. Mithilfe von automatisiertem Data Mining und KI-gestützter Recherche gewinnen wir wertvolle Marktinformationen aus Websites, Unternehmensportalen, Geschäftsberichten, Publikationen und anderen öffentlich zugänglichen Quellen.
Unser Ansatz umfasst umfassende Markt- und Wettbewerbspositionierungsanalysen, Marktsegmentierung sowie die Definition des Ideal Customer Profile (ICP), um die attraktivsten Zielsegmente zu identifizieren. Aus einem anfänglichen Pool von Tausenden von Unternehmen identifizieren, bewerten und qualifizieren wir systematisch die relevantesten Kunden, Partner, Vertriebspartner und Organisationen auf der Grundlage von strategischer Eignung, Marktpotenzial und geschäftlicher Relevanz.
Das Ergebnis ist eine strukturierte Aufstellung Ihres relevanten Zielmarktes, einschließlich potenzieller Kunden und Vertriebspartner. Auf dieser Grundlage leiten wir Ihr Marktpotenzial ab und schaffen eine belastbare Basis für fundierte Markteintrittsentscheidungen sowie die gezielte Priorisierung attraktiver Geschäftsmöglichkeiten.
build
Wir entwickeln ein marktreifes Vertriebskonzept, das speziell auf den deutschen Markt zugeschnitten ist. Dazu gehören die Entwicklung einer überzeugenden Marktpositionierung, eines lokalisierten Wertversprechens und entsprechender Botschaften sowie aller wesentlichen Vertriebs- und Marketingmaterialien, die erforderlich sind, um deutsche Entscheidungsträger effektiv anzusprechen.
Um vom ersten Tag an Glaubwürdigkeit zu schaffen, erstellen wir ein umfassendes „Trust Kit“ mit lokalisierten Präsentationen, Fallstudien, Referenzen und Vertriebsmaterialien. Gleichzeitig konzipieren und implementieren wir einen skalierbaren Vertriebsprozess, definieren Phasen zur Lead-Qualifizierung und Opportunity-Stufen und richten eine strukturierte CRM-Umgebung ein, die ein effizientes Pipeline-Management und eine transparente Leistungsüberwachung ermöglicht.
Das Ergebnis ist eine voll funktionsfähige Markteinführungsinfrastruktur, die internationale Unternehmen mit allem ausstattet, was sie benötigen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen und ihr Geschäft in ganz Deutschland auszubauen.
eXECUTE
Über unseren Local Business Hub erhalten Sie sofort eine lokale Präsenz, einschließlich einer deutschen Geschäftsadresse, einer eigenen Telefonnummer und einer professionellen Bearbeitung eingehender Kunden- und Partneranfragen.
Gleichzeitig starten wir gezielte Outbound-Vertriebskampagnen, sprechen qualifizierte Interessenten an und bauen systematisch eine hochwertige Vertriebspipeline auf. Wir kümmern uns um die Kundenansprache, die Lead-Qualifizierung, die Vereinbarung von Terminen, die Nachverfolgung sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Pipeline und sorgen dabei für ein kontinuierliches Reporting und eine fortlaufende Optimierung.
Sobald Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt, unterstützen wir die nächste Wachstumsphase, indem wir Kundenbeziehungen stärken, Partnernetzwerke ausbauen, die Vertriebsabwicklung verfeinern und die geschäftlichen Aktivitäten skalieren.
Benefits
Seit mehr als 15 Jahren Vorreiter im Bereich Webanalytics
Profitieren Sie von unserer langjährigen Expertise im Bereich Webanalytics. Wir entwickeln datenbasierte Strategien, die messbare Ergebnisse liefern.
Erfahrung aus 25 Jahren und mehr als 1.000 durchgeführten Projekten
Über 25 Jahre Erfahrung und mehr als 1.000 erfolgreich umgesetzte Projekte machen uns zu einem verlässlichen Partner.
Datenanalyse bis zum Vertriebstermin
End-to-End – von der Analyse bis zum erfolgreichen Vertriebstermin.
Prozess als strategische Alternative zum personengebundenen Vertrieb
Unser datengetriebener Vertriebsprozess schafft skalierbare Strukturen.
Wir schalten ein virtuelles Unternehmen
Wir stellen ein virtuelles Unternehmen mit den passenden Spezialisten zusammen.
„sales orientiertes Big Data Projekt“
Business-Analytics
Modernste semantische Technologien schaffen für Kunden die Möglichkeit, Massendaten aus dem Internet individuell und mit hohem Automatisierungsgrad für anspruchsvolle Vermarktungsstrategien auszuwerten.
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Business-Analytics
Die langjährige Erfahrung aus einer Vielzahl von Projekten und eine intensive Forschungstätigkeit sind die Ursache dafür, dass BRCG bereits frühzeitig intelligente Verfahren im Bereich webanalytischer Methoden entwickeln und einsetzen konnte. Modernste semantische Technologien schaffen für Kunden die Möglichkeit, Massendaten aus dem Internet individuell und mit hohem Automationsgrad für anspruchsvolle Vermarktungsfragestellungen auszuwerten. Hierzu werden Informationen aus dem Internet, Social-Network-Portalen und Datenbanken ausgewertet und miteinander verknüpft.
Die Vielzahl sowie Komplexität der dabei analysierten Daten lässt sich als „sales orientiertes Big Data Projekt“ modernster Prägung bezeichnen. Kunden erzielen durch diese Form der Unterstützung in kurzer Zeit Wissensvorsprünge und Leadership in ihrer Branche. Die Anwendungsbereiche sind vielfältig:
Potenzialanalyse
Mittels automatisierter Verfahren schürfen wir das Datengold aus dem Web und erlesen die gewinnbringendsten Informationen aus Internetseiten, Portalen, Geschäftsberichten und Veröffentlichungen. Im Rahmen dieses Prozesses identifizieren, bewerten und filtern wir geeignete Zielgruppen und Potenzialkunden sowie Partner und Organisationen aus einem ursprünglichen Pool aus tausenden von Unternehmen. Unser übergeordnetes Ziel ist dabei die Aufstellung relevanter Markteilnehmer und die Beantwortung der Frage, wer tatsächliches Potenzial besitzt.
Frühwarn-Systeme / Radar-Systeme
Mittels unterjährig wirkender Analytik- und Monitoring-Verfahren erkennt BRCG für seine Auftraggeber vertriebsrelevante Veränderungen bei ausgewählten Kunden, Märkten und Organisationen. Zielsetzung ist, die relevanten Kunden / Organisationen zu scannen, zu verstehen und zu verfolgen, um zu ermitteln, wo sich Geschäftschancen entwickeln.
Business Analytics by BRCG
Business Analytics by BRCG erhöht Geschwindigkeit, Transparenz sowie Vorsprungswissen und ermöglicht die Fokussierung auf die wirklich relevanten Organisationen, Zielgruppen und Aktivitäten im Rahmen eines Vermarktungsprozesses. Dies bildet die Grundlage für mehr Effizienz im eigenen Vertrieb!
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„systematischer Neukundenkontaktprozess“
Business-Services
Bestehende Vertriebsorganisationen tun sich schwer mit der systematischen Neukundengewinnung. Um Kunden auf diesem Weg unterstützen zu können, hat BRCG einen durchgängigen Kontakt- und Steuerungsprozess entwickelt und umgesetzt, der als komplettes Servicepaket angeboten wird und Kunden bei einem Teil des Vertriebsprozesses („plug and play“) unterstützt.
Business-Services
Vertriebsorganisationen sind oftmals durch eine account-orientierte oder regionale Zuordnung gekennzeichnet. Wenn in Deutschland von Vertrieb gesprochen wird, ist zumeist die Rede von der Betreuung bestehender Kunden.
BRCG hat bereits vor mehr als 20 Jahren erkannt, dass ein systematischer Neukundenkontaktprozess in den meisten Unternehmen gar nicht existiert. Echte Kaltakquise ist im Vertrieb nicht besonders beliebt. Dieser „blinde Fleck“ in der Vertriebsstrategie wird in entscheidenden Unternehmenssituationen jedoch häufig zur Erfolgsblockade. In der Praxis wird das Neugeschäft so oftmals den einzelnen Vertriebsmitarbeitern selbst überlassen mit der Folge, dass die als unbequem eingeschätzte Tätigkeit ganz unterbleibt oder wenig systematisch ausgeübt wird.
Bestehende Vertriebsorganisationen tun sich schwer mit der systematischen Neukundeneroberung. Die Gründe sind vielfältig: falsche Ziele, falsche Methoden, falsche Sprache, falsche Leute. Um Kunden auf diesem Weg unterstützen zu können, hat BRCG einen durchgängigen Kontakt- und Steuerungsprozess entwickelt und umgesetzt, der als komplettes Servicepaket angeboten wird und Kunden bei einem Teil des Vertriebsprozesses („plug and play“) unterstützt. Die Leistung ist als Baukastensystem zu verstehen und übernimmt die Arbeiten, die entweder nicht getan werden oder wenig gewollt sind:
Story Telling
Komplexe Themen und Angebote für die Kaltakquise strukturieren, vereinfachen und erklären. Kundennutzen- und USP-orientierte Argumentation!
Argumentationswelten
Aufbau einer Argumentationsbasis für die Gespräche aus Sicht verschiedener Zielgruppen und Stakeholder.
On-Demand-Kaltakquise-Strategie
Aus der Analytik entwickelte „One to One-Gesprächsstrategie“. Computergestützte Einwandbehandlung durch moderne WIKI-Systeme.
Mehrwert-Termine für Vertrieb
BRCG ermittelt, bewertet und qualifiziert das Kundeninteresse und vereinbart erst dann einen Termin, wenn Interesse und Potenzial erkennbar sind. Keine „Kaffee-Koch-Termine“.
Analytik / BI
BI-gestütztes Performance Monitoring. Gesprächs- und Kontaktaktivitäten werden tagesaktuell verfolgt und ausgewertet. Strategische Marktforschung aus Gesprächs-Feedbacks bringt Mehrwert und Wissen!
Umsetzung als echter Partner
Durchführung der Leistungen und Prozesse über eigenes spezialisiertes Business-Kontakt-Center, das seit mehr als 20 Jahren bei BRCG betrieben wird. Keine Subunternehmer, kein Telemarketing. Durchgängiger Prozess bis zur Terminübergabe.
Die Vorteile passen in die Zeit:
- Zeitersparnis / Time to Market
- Transparenz über Marktpotenzial und verbesserte Pipelineplanung
- Entlastung der Sales-Organisation, Motivation der Mitarbeiter
- Budgeteinsparung / Verringerung der Prozesskomplexität
Steigern Sie Ihren Markterfolg und Unternehmenswert!
BRCG Management Consulting
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