Haben Sie speziell für das Neugeschäft konkrete Ziele definiert?
Hat Ihre Vertriebsorganisation ein eigenes Team (Verantwortliche speziell für Neukundenakquise)?
Ist Ihr Vertriebsprozess schriftlich präzise dokumentiert? Ist die Prozessdefinition Grundlage Ihrer Bewertung?
Definieren Sie regelmäßig Kampagnen, die Ihre Vertriebs- und Marketingschwerpunkte festlegen?
Haben Sie Zielgruppen, Organisationen und Ansprechpartner klar definiert und nutzen Sie diese aktiv?
Haben Sie einen präzisen Überblick über Erfolge und Status Ihrer Vertriebsaktivitäten?
Nutzen Sie ein modernes CRM-System mit Analysefunktionen?
Sind Ihre CRM-Daten vollständig, gepflegt und aktuell?
Ist Ihr Vergütungssystem auf verschiedene Vertriebszielbereiche ausgerichtet?
Ist Ihr Vertriebsprozess unabhängig von einzelnen Mitarbeitern und skalierbar?
