Die Top 10
Erfolgsfaktoren im Vertrieb

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Haben Sie speziell fürs Neugeschäft konkrete Ziele definiert? Ja Nein Hat Ihre Vertriebsorganisation ein eigenes Team / Verantwortliche speziell für Neukundenakquise? Ja Nein Ist Ihr Vertriebsprozess schriftlich präzise dokumentiert? Ist die Prozessdefinition Grundlage für Ihre Vertriebsbewertung und werden die Mitarbeiter auf den Prozess vorbereitet bzw. an der Einhaltung des Prozesses gemessen? Ja Nein Definieren Sie verpflichtend und regelmäßig vor oder zu Jahresbeginn eine sogenannte Kampagnenmatrix (Fahrplan für unterjährige Vertriebs- und Marketingschwerpunkte)? Ja Nein Haben Sie Zielgruppen, Organisationen, Ansprechpartner, die in Ihren Zielmärkten relevant sind aufgestellt, verfügbar und nutzen Sie diese aktiv bei der Umsetzung Ihrer Marketing- und Vertriebskampagnen? Ja Nein Haben Sie präzisen Überblick über die aus den Veranstaltungen und Aktivitäten generierten Erfolge sowie über den Status der Kontakte bei der Nachverfolgung? Haben Sie Daten verfügbar – speziell auch zum Erfolgsbeitrag in Sachen Neukontakte? Ja Nein Haben Sie ein modernes CRM-System mit Analysefunktionen eingeführt und ist es zentraler Bestandteil bei all Ihren Marketing- und Vertriebsaktivitäten? Ist Ihr definierter Vertriebsprozess vollumfänglich im System abgebildet? Wird das System im Team genutzt? Ja Nein Sind die Daten in Ihrem CRM vollständig und aktuell? Ist der Markt abgebildet oder v.a. bestehende Kontakte? Werden die Daten unterjährig aktualisiert? Gibt es für die Datenpflege Verantwortliche in der Organisation? Ja Nein Ist Ihr Vergütungssystem differenziert auf die Erreichung verschiedener Vertriebszielbereiche und Zielgruppen ausgerichtet oder setzen Sie auf eine allgemeine umsatzbezogene Vergütung? Ja Nein Sind Ihre Vertriebsprozesse unabhängig von Ihrem erfolgreichsten Mitarbeiter? Wie schnell gelingt es Ihnen, bestehende Mitarbeiter zu ersetzen, das Team auszubauen? Denken Sie in Personen und Veranstaltungen oder Prozessen und Kampagnen? Ja Nein Jetzt Termin buchen const questions = document.querySelectorAll(".question"); const total = questions.length; let score = 0; let current = 0; let yesCount = 0; let noCount = 0; const progressBar = document.getElementById("progressBar"); let answers = []; document.querySelectorAll(".btn").forEach(btn => { btn.addEventListener("click", () => { const value = parseInt(btn.dataset.value); score += value; if (value === 1) yesCount++; else noCount++; answers[current] = value === 1 ? 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