{"id":1771,"date":"2024-05-10T15:31:02","date_gmt":"2024-05-10T13:31:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brcg.de\/?p=1771"},"modified":"2024-05-10T16:26:49","modified_gmt":"2024-05-10T14:26:49","slug":"brcg-trends-aktuellbrdiese-themen-erwarten-siebr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brcg.de\/en\/brcg-trends-aktuellbrdiese-themen-erwarten-siebr\/","title":{"rendered":"BRCG-Trends Aktuell
Diese Themen erwarten Sie"},"content":{"rendered":"

Innovative Strategien und Prozesse, die auf die Anforderungen von Vertriebsentscheidern ausgerichtet sind, stehen auch in diesem Jahr bei BRCG im Fokus. Aus der Entwicklung neuer Methoden in den Bereichen Analytics<\/strong> und Sales<\/strong> ergeben sich drei spannende Leistungserweiterungen, die Unternehmen zu mehr Markt-Leadership und systematischem Vertriebserfolg verhelfen. Diese Inhalte werden in den kommenden Monaten verst\u00e4rkt im Business-Newsletter \u201eBRCG-Trends\u201c vorgestellt:<\/p>\n\n\n\n

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1. Effektive Analyse-Strategien durch k\u00fcnstliche Intelligenz<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wohl kaum eine andere Innovation hat das allgemeine Interesse so stark geweckt wie die Entwicklung k\u00fcnstlicher Intelligenz. Chat-Roboter, KI-gest\u00fctzte Grafiktools und Textgeneratoren sind nur einige Beispiele f\u00fcr branchen\u00fcbergreifende Anwendungen, die unser Leben zunehmend ber\u00fchren. Das Prinzip dahinter folgt im Grunde stets demselben Schema: Datenmengen werden eingespeist und reduziert, geb\u00fcndelt und neu strukturiert als Output ausgegeben \u2013 ein System, das BRCG bereits seit vielen Jahren in einer Vorreiterfunktion mittels eigener Entwicklungen erfolgreich zur Marktanalyse in definierten Spezialm\u00e4rkten nutzt und nun auf die n\u00e4chste Ebene hebt.
Durch die Integration modernster KI-Tools in den ganzheitlichen Web-Analytics-Prozess von BRCG gelingt es, die Anwendungsvielfalt und Pr\u00e4zision von Ergebnissen automatisierter Web-Analytik-Projekte nochmals signifikant zu erh\u00f6hen<\/strong>. Informationsmedien, wie z.B. Websites, k\u00f6nnen so noch tiefgehender und individueller analysiert, bewertet und f\u00fcr Marktanalyse und Vertriebszwecke genutzt werden. 1+1 ist dabei mehr als 2! Die Kombination aus der Erfahrung aus mehr als 15 Jahren BRCG-Web-Analytik-Prozessen plus KI-Integration ergeben eine neue Qualit\u00e4t an Erkenntnissen zu M\u00e4rkten und Marktteilnehmern. Ihre M\u00e4rkte und Partner der Zukunft werden so noch pr\u00e4ziser erkennbar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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2. Live-Events im BRCG Experience Center<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Innovative erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte und L\u00f6sungen zeigen den Kern ihres Nutzens oftmals erst bei ihrer praktischen Anwendung. Die zur\u00fcckgehende Bedeutung einzelner Messen seit der Corona-Krise bietet Unternehmen immer weniger Raum, ihre Leistungen vor Ort zu pr\u00e4sentieren. Dar\u00fcber hinaus \u00fcberlassen Anbieter ein Zusammenkommen mit Interessenten h\u00e4ufig dem Zufall. Dabei ist der Bedarf auf der Kundenseite wieder hoch \u2013 pers\u00f6nliche fokussierte, gut vorbereitete und effizient nutzbare Events sind attraktiv \u2013 das zeigen Erkenntnisse der Projekt- und Analysepraxis von BRCG.<\/p>\n\n\n\n

Innerhalb seiner systematischen New-Business-Vertriebsprozesse erg\u00e4nzt BRCG seine Leistungspalette in 2024 um einen weiteren Schritt.
Im hauseigenen Experience Center haben Unternehmen die M\u00f6glichkeit, ihre Produkte und Leistungen einer ausgew\u00e4hlten Gruppe an Interessenten vorzustellen und mit ihnen ins pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch zu kommen<\/strong>. Ein besonderer Vorteil liegt darin, dass die Veranstaltungen nicht separat beworben werden m\u00fcssen, sondern Gespr\u00e4chspartner bereits im vorgeschalteten Pre-Sales-Prozess eingeladen werden k\u00f6nnen.
Ohne weiteren Vorbereitungsaufwand und zus\u00e4tzliche Werbekosten erhalten Auftraggeber<\/strong> die Option, mit potentiellen Kunden in Kontakt zu treten, die bereits eine erste \u00dcbersicht auf ihr Leistungsangebot erhalten haben<\/strong>. Die geografische Lage des BRCG-Standorts ist dabei ein besonderer Vorteil. Der regionale Zugriff auf den Raum \u201eWest\u201c ist damit auch als quasi Pilot-Event nutzbar, d.h. der Test f\u00fcr vergleichbare Veranstaltungen f\u00fcr einen sp\u00e4teren Rollout!
\u00dcber solche Events im BRCG Experience Center hinaus ist auch eine deutschlandweite Durchf\u00fchrung von Roadshows geplant. Zeit- und ortsunabh\u00e4ngig fungieren die Veranstaltungen als Bindeglied zwischen Erstkontakt und Gesch\u00e4ftstermin oder Folgegespr\u00e4ch und Angebotsannahme.
Die Events werden von BRCG geplant, organisiert und nach Wunsch durchgef\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

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3. Aus Pre-Sales wird Sales<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kontaktanbahnung, kundenzentriertes Story-Telling, die Eroberung neuer Zielorganisationen und die Terminierung von Erstgespr\u00e4chen z\u00e4hlen zu den Kernkompetenzen von BRCG. Diese vertriebliche Vorarbeit spart Auftraggebern Zeit und Kapazit\u00e4ten, die h\u00e4ufig auf Kundenseite f\u00fcr New-Business-Prozesse fehlen und erm\u00f6glicht ihnen die Durchdringung neuer Zielm\u00e4rkte. Eine Herausforderung, die jedoch bestehen bleibt, ist nach dem Pre-Sales einen disziplinierten und konzentrierten Angebotsverfolgungsprozess f\u00fcr die Verkaufschancen aufzusetzen.
Die Praxis zeigt: Viele Unternehmen haben keinen expliziten News-Business-Sales-Prozess! <\/strong>Wertvolle Leads verlieren durch mangelhafte Bearbeitung an Qualit\u00e4t und der Verkauf bleibt so aus. Um dem entgegenzuwirken, erg\u00e4nzt BRCG sein Leistungsportfolio um einen wichtigen Baustein \u2013 aus Pre-Sales wird Sales<\/strong>! Das Leistungsangebot von BRCG wird um wertvolle Prozessschritte erg\u00e4nzt:<\/strong><\/p>\n\n\n\n