Herausforderung
Die Erschließung des Mittelstandes für ITK-Leistungen bleibt trotz großer Potentiale aufgrund heterogener Unternehmen sowie spezieller Informations- und Beschaffungsprozesse sehr schwierig. Die Übertragung von Konzepten aus dem Großkundengeschäft funktioniert nicht, die Beschaffung qualitativ hochwertiger Marktinformationen ist äußerst kostspielig.
Lösung
Das Mittelstands-Screening (MSC) von BRCG ist eine leistungsfähige Analyseplattform in Form eines Multiklientenmodells. Durch die intelligente Form des Know-how Sharing gewinnen Sie alle Möglichkeiten einer großangelegten individuellen Mittelstandsstudie zu einem Bruchteil der regulären Kosten.
Ergebnisse
Sie identifizieren die wirklich attraktiven Segmente im Mittelstand und adressieren die Entscheidungsträger mit den wirksamen Botschaften und Instrumenten. Sie optimieren Ihre Forecastplanung und steuern erfolgreich Accountmanager sowie Vertriebspartner.
MSC – Mittelstandserfolg endlich planbar
Das BRCG Mittelstands-Screening (MSC) bietet Ihnen genau die Schlüsselinformationen und Tools, die Sie für die erfolgreiche Bearbeitung des Mittelstandes benötigen.
Hier die wichtigsten Features im Überblick:
- Informationskonzept mit vielen Praxisfunktionen: Potentialorientierte Branchenauswahl, Abbildung verschiedener Mittelstandskonzepte, Kompatibilität mit Direktmarketing-Systemen
- Weitreichende Analysemöglichkeiten: Buying Center, Größenklassen, Branchenprofile, Benchmarks mit den Top-Anbietern
- Besondere Berücksichtigung des indirekten Vertriebs – wichtiger Input zur Ausrichtung, Steuerung und Weiterentwicklung Ihres Partnersystems
- Leistungsfähige Stichprobe mit über 1.000 Interviews ermöglicht mehrschichtige Auswertungen
- Zwei Befragungswellen pro Jahr mit optimaler Anbindung an Ihren Planungsprozess
- Drei attraktive Beteiligungsmodelle: Passgenauer Projektzuschnitt auf Informationsbedarf und Budgetsituation Ihres Hauses
Gern präsentieren wir Ihnen unsere Lösungen im persönlichen Gespräch!
Wir freuen uns auf Ihre Nachricht:
Fon: +49 (234) 777 96 – 0 Fax: +49 (234) 777 96 – 10 E-Mail: 
kontakt@brcg.de