"Mit dem Mittelstands-Screening schafft BRCG einen neuen Standard in der Unterstützung des Managements der Bereiche Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung sowie Partner-Management."

Dr. Harald H. Rohde

Die Erschließung des Mittelstandes für ITK-Leistungen bleibt trotz großer Potentiale aufgrund heterogener Unternehmen sowie spezieller Informations- und Beschaffungsprozesse sehr schwierig. Die Übertragung von Konzepten aus dem Großkundengeschäft funktioniert nicht, die Beschaffung qualitativ hochwertiger Marktinformationen ist äußerst kostspielig.

Das Mittelstands-Screening (MSC) von BRCG ist eine leistungsfähige Analyseplattform in Form eines Multiklientenmodells. Durch die intelligente Form des Know-how Sharing gewinnen Sie alle Möglichkeiten einer großangelegten individuellen Mittelstandsstudie zu einem Bruchteil der regulären Kosten.

Sie identifizieren die wirklich attraktiven Segmente im Mittelstand und adressieren die Entscheidungsträger mit den wirksamen Botschaften und Instrumenten. Sie optimieren Ihre Forecastplanung und steuern erfolgreich Accountmanager sowie Vertriebspartner.

Das BRCG Mittelstands-Screening (MSC) bietet Ihnen genau die Schlüsselinformationen und Tools, die Sie für die erfolgreiche Bearbeitung des Mittelstandes benötigen.

Hier die wichtigsten Features im Überblick:

• Informationskonzept mit vielen Praxisfunktionen: Potentialorientierte Branchenauswahl, Abbildung verschiedener Mittelstandskonzepte, Kompatibilität mit Direktmarketing-Systemen

• Weitreichende Analysemöglichkeiten: Buying Center, Größenklassen, Branchenprofile, Benchmarks mit den Top-Anbietern

• Besondere Berücksichtigung des indirekten Vertriebs – wichtiger Input zur Ausrichtung, Steuerung und Weiterentwicklung Ihres Partnersystems

• Leistungsfähige Stichprobe mit über 1.000 Interviews ermöglicht mehrschichtige Auswertungen

• Zwei Befragungswellen pro Jahr mit optimaler Anbindung an Ihren Planungsprozess

• Drei attraktive Beteiligungsmodelle: Passgenauer Projektzuschnitt auf Informationsbedarf und Budgetsituation Ihres Hauses

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