Die Informationen geben Aufschluss über die Vertriebsleistung, helfen bei der präzisen Fehlerquellenanalyse und decken Optimierungspotentiale im Leadprozess auf. Durch eine stärkere Transparenz steigern Sie die Vertriebsorientierung Ihrer Mitarbeiter und somit die Qualität und Quantität der Leads und Folgekontakte.

„Was passiert mit Ihren Leads im Anschluss an das Event? Wie erfolgreich ist der Follow-Up-Prozess? Wo bleibt Ihr Potential liegen?“

Durch die telefonische Befragung der registrierten Leads in einem zeitlichen Abstand von 4 bis 6 Wochen im Anschluss an das Event wird die Vertriebsperformance in quantitativer und qualitativer Hinsicht gemessen. 

• lQualität des Leadprozesses: Einhaltung der Vereinbarung, Schnelligkeit und Präzision der Leadnachverfolgung, Bewertung des Infomaterials und/oder des Gesprächs

• Zufriedenheit der Besucher, offene Wünsche, Erwartungen

• Vertriebspotenzial: Wirkung des Messe- und Nachmessekontaktes auf Produkt-/Lösungsinteresse und Kaufwahrscheinlichkeit

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